„Ich habe keinen Faktor gefunden, der einen größeren Einfluss auf Gesundheit und Wohlbefinden hat als der Schlaf. Rund 70% der körperlichen und 100% der psychischen Regeneration hängen von qualitativ hochwertigem Schlaf ab.“

Wenn das so ist, wäre es naheliegend bei allen Beratungen zu Lebensstil und Gesundheit die Schlafqualität ebenso mit einzubeziehen wie die individuellen chronobiologischen Rhythmen der Klienten. Doch das geschieht noch selten.

Kunden suchen Gesundheits-Berater oder –Coaches zum Beispiel auf, weil sie fitter werden, sich bewusster ernähren oder ihren Stress besser managen wollen. Häufig steht die Gewichtsregulation im Vordergrund. Da das Bewusstsein für die Bedeutung des Schlafes bei diesen Problemstellungen bei den meisten Klienten noch nicht vorhanden ist, wird auch nicht primär nach einer Beratung zum Schlaf gefragt. Deshalb ist es so wichtig, dass es auf der einen Seite ausgebildete Schlafberater  gibt und auf der anderen Seite Gesundheitsdienstleister mit unterschiedlichen Kernkompetenzen, die fundiertes Wissen zu Schlaf und Chronobiologie haben und dieses Wissen in ihre Beratung und ihr Coaching integrieren.

Fehlender oder schlechter Schlaf sorgt für metabolischen Stress und Probleme bei der Gewichtsregulation

Schlaf, Chronobiologie und Stoffwechsel sind über mehrere Mechanismen miteinander verknüpft. Die wichtigsten sind:

• Der zirkadiane Rhythmus
• Das Mikrobiom
• Die Kombattanten Leptin, Ghrelin und weitere Hormone

Die zirkadianen Uhren steuern die Magenentleerung und Darmmotilität, die Säuresekretion, die Permeabilität der Mukosabarriere, das Darmmikrobiom und die Produktion von Verdauungsenzymen.

Für einen gesunden Stoffwechsel kommt es also nicht nur darauf an, was und wie viel man isst, sondern auch wann die Mahlzeit eingenommen wird. Schon der Kurarzt F.X. Mayr (1875-1965), Begründer der gleichnamigen Methode zur Darm- und Bauchbehandlung, brachte dies zum Ausdruck:“ Wer abends zu spät und üppig isst, gleicht einem Lokführer, der erst seine Lokomotive aufheizt und dann in den Schuppen stellt.“

Zu den chronobiologischen Rhythmen gehört auch das Hungersignal, das viele Menschen nicht mehr als Körpersignal wahrnehmen können. Häufige Snacks, auch zu Zeiten, wo Verdauungsorgane nach ihrer „inneren Uhrzeit“ nicht auf Nahrung eingestellt sind, statt einer in Ruhe genossenen Mahlzeit, stören die Hunger-Sättigungs-Regulation. Mit diesem Problem kämpfen viele Abnehmwillige. Eine vermeintliche Binsenwahrheit hat nichts von ihrer Gültigkeit verloren: Regelmäßige Essenszeiten, dem chronobiologischen Verdauungsrhythmus folgend, helfen der inneren Uhr intakt zu bleiben und fördern gleichzeitig den erholsamen Schlaf.

Lange war man nicht sicher, ob es sich nur um Korrelationen zwischen Schlafstörungen, Übergewicht, Fettstoffwechselstörungen und Diabetes Typ II handelt, oder ob es wirklich eine Kausalität gibt. Einige neuere epidemiologische und auch Kohorten-Studien haben darauf Antworten gefunden. Mehrere pathophysiologische Mechanismen wirken sowohl einzeln, wie auch zusammen: die Leptin / Ghrelin Achse und neuroendokrine Stresssysteme. Leptin, ein Peptidhormon, das hauptsächlich im weißen Fettgewebe gebildet wird, steht für Sättigung. Ghrelin, das hauptsächlich in der Magenschleimhaut und in der Bauchspeicheldrüse produziert wird, signalisiert Hunger und beeinflusst auch die Insulinsekretion und den Glukosestoffwechsel. Während des Schlafes ist der Leptinspiegel hoch, damit wir nicht vor Hunger erwachen. Schlafgestörte Menschen haben nachts häufig neben erhöhtem Ghrelin auch einen zu hohen Insulinspiegel. Die Insulinflut kann auf Dauer zu einer Insulinresistenz und zu Diabetes Typ II führen. Das Leptin – Ghrelin – Ungleichgewicht steigert auch am nächsten Tag noch den Appetit.

Was bedeutet dies für die Ernährungsberatung?

Je früher bei der Ernährungsberatung der Schlaf und die chronobiologischen Rhythmen mit einbezogen werden, desto eher können diese Kreisläufe durchbrochen werden. Das bedeutet, dass der Chronotyp des Klienten bekannt sein sollte, um damit die Essenszeitpunkte besser mit den inneren Uhren zu koordinieren. Die Schlafqualität kann mit einem Schlafprotokoll oder mit wissenschaftlichen Fragebögen recht genau bestimmt werden, auch wenn die Antworten die subjektive Wahrnehmung des Klienten widerspiegeln. Die gute Übereinstimmung mit Untersuchungen im Schlaflabor wurde bei Tausenden von Messungen bestätigt. Auch ein Tagesjournal hilft, Ursachen für den schlechten Schlaf und Zeichen einer gestörten Hunger-Sättigungsregulation aufzudecken. Nach dieser Ist-Analyse können individuell geeignete Strategien für die Synchronisation des Lebensstils mit den inneren Uhren und zur Schlafhygiene in die Beratung oder das Coaching integriert werden.

Vor allem für die Klienten, die abnehmen wollen, an einem Reizdarm-Syndrom leiden oder die besonders stressbelastet sind, bringt dieser neue, erweiterte Ansatz sowohl eine große mentale Entlastung, endlich erholsameren Schlaf, wie auch bessere Erfolge bei der Gewichtsabnahme und Stoffwechselregulierung mit sich. Für die Gesundheitsdienstleisterin bietet die Integration von Schlaf und Chronobiologie ein interessantes Alleinstellungsmerkmal mit hohem Kundennutzen.

Nächste Trainingseinheit erholsamer Schlaf und Regeneration

Sport und Bewegung sorgen für guten Schlaf und erholsamer Schlaf verbessert das Ergebnis des Trainings. Man könnte deshalb Schlaf und Sport als das Dreamteam bezeichnen. Das gilt für Freizeitsportler ebenso wie für Profis.

Auch beim Sport spielt der Biorhythmus eine große Rolle. Ein Spättyp wird sich früh am Morgen nur schwer zu einem Trainingsprogramm aufraffen können und dann auch eine geringere Performance haben als zu einer Zeit, wo seine inneren Uhren zur Leistung bereit sind. Für den Frühtyp Lerche ist dagegen die frühe Trainingseinheit ideal. Eine Trainerin oder ein Coach sollte deshalb den Chronotyp ihres Klienten kennen. Für alle Chronotypen gilt, dass das Training spätestens zwei Stunden vor dem Zubettgehen abgeschlossen sein sollte.

Bei Anstrengung steigt die Körperkerntemperatur. Zum Einschlafen und im Schlaf sollte aber die Körperkerntemperatur absinken. Zu ihrem Tiefpunkt, nachts zwischen zwei und vier Uhr, liegt sie etwa 1,5 Grad unter dem Tagesniveau. Bei körperlicher und geistiger Anstrengung ist der Sympathikus im vegetativen Nervensystem aktiv, zum Abschalten und Einschlafen brauchen wir jedoch den „Entspannungsnerv“ Parasympathikus.

Damit die positiven Effekte des Trainings wirken können, brauchen Sportler Pausen und einen guten Schlaf mit genügend Tiefschlaf- aber auch REM-Schlaf-Phasen. Durch zu wenig oder schlechten Schlaf kommt es zum „Übertraining“.

Im Tiefschlaf, der vor allem in der ersten Nachthälfte stattfindet, wird das Wachstumshormon HGH ausgeschüttet, das die Proteinsynthese und die Fettverbrennung stimuliert, den Muskelaufbau und die Bildung von Kollagen fördert. Eine eiweißreiche Abendmahlzeit, die auch die essenzielle Aminosäure Leucin enthalten sollte, erhöht noch einmal die Muskelproteinsynthese. Genügend Tiefschlaf ist also besonders für Kraftsportler unentbehrlich. Aber auch der REM-Schlaf erfüllt eine wichtige Funktion, da in dieser Zeit das prozedurale Gedächtnis Bewegungsmuster abspeichert.

Mitochondrien, die Kraftwerke unserer Zellen und unermüdliche Produzenten von ATP (Adenosintriphosphat), der universellen Energiewährung unseres Körpers, leiden besonders bei Durchschlafstörungen. Das Ergebnis sind mangelhafte oder fehlende Zellregeneration in der Nacht und eine zu geringe ATP-Produktion. Müdigkeit, Erschöpfung oder geringere Leistungsfähigkeit am Tage sind die Folge.

Im und durch Schlaf zu besseren Leistungen – ganzheitlich orientierte Trainerinnen und Coaches wissen, was zu tun ist

Gerade bei sportaffinen und leistungsorientierten Menschen wird der Schlaf gerne als Nebensache oder gar als lästig angesehen, da er ihnen Zeit stielt und deshalb so kurz wie möglich ausfallen sollte. Welche selbstschädigende Fehleinschätzung. Hier sind Trainerinnen und Coaches gefordert, Aufklärung zu leisten und Wissen zu vermitteln.

Es ist noch ungewöhnlich, im Breitensport vor Trainingsbeginn neben verschiedenen Vitaldaten auch den Chronotyp und die Schlafqualität zu ermitteln. Spitzensportler und erfolgreiche Sportvereine, wie Manchester United oder Real Madrid haben die Bedeutung des regenerativen Schlafes für die sportliche Leistungsfähigkeit längst erkannt und arbeiten mit einem Schlafcoach zusammen.

Eine Schlafanamnese sollte nicht nur die Qualität eines Nachtschlafes betrachten, sondern das Schlafprotokoll oder der Fragebogen sind auf einen Zeitraum von mindestens sieben Tagen ausgerichtet.

Natürlich reicht es nicht, nur die Daten zu ermitteln. Die Ergebnisse sollten dann auch in das Training und Coaching integriert werden. Dazu braucht es Wissen zu Schlaf und Chronobiologie von Profis für Profis. Der Wissenserwerb ist eine gute Investition für Personal Trainer, da sie durch die Integration von Schlaf, Regeneration und Chronobiologie in das Training nicht nur bessere Trainingsergebnisse bei ihren Kunden erzielen, sondern die Kunden auch mehr Freude am Training haben, besseren Schlaf genießen und sich auch die kognitiven Fähigkeiten verbessern können.

Weiterbildung zum zertifizierten Schlafberater

Schlafbuch

Chronobuch

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Das neue Jahr ist noch jung, aber schon wieder ist die To-do-Liste gut gefüllt. Hinzu kommt, dass Ihre ehrgeizigen Planungen, die übers Jahresende entstanden sind, bereits erste Maßnahmen erfordern. Fühlen Sie schon den „Anforderungs-Tsunami“ auf sich zurollen? Empfinden Sie Druck und leidet vielleicht schon Ihre Schlafqualität?
Stopp!
Jetzt ist die richtige Zeit, noch einiges anders zu machen als bisher. Ja, gerade jetzt zu Beginn eines neuen Jahres, und vor allem wenn Sie auf mehr Erfolg und Wachstum setzen, dabei aber Ihre Lebensbalance nicht aus dem Blick verlieren wollen.
Hier geht es nicht darum, mit technischen Maßnahmen die Produktivität zu steigern oder die richtigen Tools für besseres Zeitmanagement einzusetzen. Hier geht es um Grundsätzliches, um die Wertschätzung Ihrer Person und Ihrer eigenen Ressourcen.

Als Solo-Unternehmer sind Ihre persönlichen Ressourcen die Basis für Ihre Leistungsfähigkeit und damit für den geschäftlichen Erfolg.

Als UnternehmerInnen mit Leidenschaft neigen wir dazu, unsere eigenen Kräfte für nahezu unerschöpflich zu halten; schließlich lieben wir das, was wir tun. Die berufliche Tätigkeit kann nicht losgelöst gesehen werden von den Aufgaben, die die meisten Menschen in ihrer Rolle als Partner(in), Familienmitglied oder Eltern erfüllen wollen. Am liebsten möchten wir in allen Rollen glänzen und streben perfekte Ergebnisse an. Der Tag hat aber nur 24 Stunden und davon gehört etwa ein Drittel Ihrem erholsamen Schlaf.
Gerne packen wir deshalb die restlichen zwei Drittel randvoll, um nur keine Zeit nutzlos zu verplempern. Dies lässt sich eine Zeitlang durchhalten, und es gibt Lebens- und Berufssituationen, wo dieser Total-Einsatz kurzzeitig erforderlich ist. Ist die Ausnahmesituation vorbei, bleibt es jedoch häufig bei dem ressourcenverschlingenden Verhalten. Langsam bleiben Lebensbalance und Produktivität auf der Strecke. Erschöpfung oder Zweifel an den eigenen Fähigkeiten sind die Folge. Wie geht es besser?

Warum ist gut dosierte Muße eine unverzichtbare Zutat für Erfolg, Wachstum und eine gute Lebensbalance?

Schon John Steinbeck schrieb: „Die Kunst des Ausruhens ist ein Teil der Kunst des Arbeitens“. Die Betonung liegt auf „Kunst des Ausruhens“, denn Muße zulassen und richtig Ausruhen will gelernt sein. Ein gemütlicher Fernsehabend auf der Couch ist nicht gemeint, auch wenn der manchmal sein muss. Muße bedeutet nicht faul zu sein, es ist vielmehr ein bewusstes Zeitnehmen und sich zweckfrei und in aller Ruhe dem hinzugeben, was Freude macht.
Ein kreativer Kopf braucht Zeit, um Ideen zu entwickeln und zu vertiefen. Die bewusste Ruhe lässt schneller bessere Ideen entstehen. Das pausenlose Getriebensein und der mit Routinen gefüllte Tag jagen kreative Regungen gleich vom Acker.

Kreativität bedeutet für uns UnternehmerInnen nicht nur, bahnbrechend Neues zu erfinden. Kreativität und Konzentration benötigen wir bei den meisten Arbeitsschritten außerhalb der Routinen. Ob es um das Geschäftsmodell, die Positionierung, eine Marketingkampagne, den Text für die Webseite, den nächsten Vortrag oder auch die 1:1 Arbeit mit unseren Kunden geht, ohne Fokus schaffen wir keine außerordentlichen Ergebnisse. Bei kreativen Tätigkeiten geht es oft auch um die Arbeit am Unternehmen, also der vornehmsten unternehmerischen Tätigkeit. Während Routinearbeiten der Arbeit im Unternehmen dienen, die zwar auch notwendig sind, aber die unangenehme Eigenschaft haben, sich überproportional zum Unternehmenswachstum auszudehnen, wenn wir nicht aufpassen.
Muße gewinnt nur, wer immer wieder einmal „Nein“ sagt, auch wenn die innere Stimme mahnt: eigentlich müsste ich aber doch noch dies oder jenes erledigen…

Was passiert im Modus der Muße?

Auch wenn wir abschalten, bleibt unser Geist aktiv, nur agiert er dann auf einer anderen Ebene. Muße und Entspannung fördern das Finden durch das achtsame und ergebnisoffene Denken, also Finden statt Suchen. Mußezeit ist wie ein Inkubator unserer Ideen, die Gedanken driften ab, schöpfen aus der Quelle der Phantasie und können zuvor nicht gedachte Aspekte verknüpfen.

Das Sichabkoppeln aus der gewohnten Arbeitsumgebung beflügelt kreative Gedankengänge, deshalb ist der Schreibtisch auch kein geeigneter Platz für eine Mußestunde. Wissenschaftler der Stanford-University wiesen nach, dass sich unsere kognitive Leistung schon durch einen Spaziergang deutlich verbessern lässt. Spazierengehen oder Radfahren verbindet auf ideale Weise Bewegung mit Interaktion mit der Natur, befeuert so den kreativen Prozess, fördert die Regeneration und reduziert Stress. Diese Wirkung kann allerdings nur dann eintreten, wenn das Smartphone zu Hause bleibt und die Aktivität nicht einer Bewertung durch Fitnesstracker unterworfen wird.Schon Ovid wusste: „Ruhe aus (den Geist, nicht zwingend auch den Körper), denn ein Feld, das geruht hat, trägt herrliche Ernte“.

Was können Sie konkret tun?

Schon ein kleines Zeitfenster reicht für einen Spaziergang alleine durch den Wald oder am Wasser. Warten Sie damit nicht auf schönes Wetter. Bei Regen, Nebel oder Schnee entstehen ganz neue Eindrücke. Gehen Sie zwischendurch in den Garten oder pflegen Sie Ihre Balkonpflanzen. „Kultivierung des Bodens und Kultivierung des Geistes sind wesensgleiche Tätigkeiten“, schreibt der Literaturwissenschaftler Robert Harrison. Bewegung und Arbeit im Freien kurbeln außerdem die Produktion des „Wohlfühlhormons“ Serotonin an, das eine Vorstufe des Schlafhormons Melatonin ist. So tun Sie gleichzeitig noch etwas für guten Schlaf in der Folgenacht.

Muten Sie Ihrem Geist für eine halbe Stunde etwas völlig anderes zu, indem Sie zum Beispiel eine Lektion einer neuen Sprache lernen, am besten im Gehen. Ebenso wirkungsvoll ist das Spielen eines Instrumentes oder das Singen in einem Chor.  Sorgen Sie vor allem dafür, dass Sie ausreichend und erholsam schlafen.

Kreative Pausen und Zeiten der Muße sorgen dafür, dass Sie in Ihren Produktivphasen deutlich konzentrierter arbeiten und bessere Ergebnisse erreichen. Zeit zu nutzen, erscheint uns als ein Muss, das gilt auch für die Freizeit. Einfach einmal nichts „Nützliches“ zu tun wirkt demnach wie Verschwendung eines kostbaren Gutes, und so ist oft auch die kleinste Zeitnische verplant. Entdecken Sie deshalb für sich die Kunst der Muße und der kreativen Pausen, denn Erfolg darf auch mit Leichtigkeit verbunden sein.

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Artikel und Bücher können Interessierten und von Schlafstörungen Betroffenen zwar helfen, Eigenkompetenz zu entwickeln, führen jedoch kaum weiter, wenn es darum geht, den eigenen Schlaf auch objektiv zu betrachten, Zusammenhänge zwischen den verschiedenen Lebensstilbereichen zu erkennen und geeignete Strategien zur Verbesserung von Schlaf, Stressmanagement und Regeneration zu entwickeln und umzusetzen. Hier besteht also dringender Handlungsbedarf. Schlaf ist ein physiologischer Vorgang und viele Schlafstörungen sind primär noch nicht behandlungsbedürftig. Die klassisch medizinischen Anlaufstellen, wie somnologisch versierte Ärzte und Schlaflabore, treten erst in Aktion, wenn bereits eine behandlungsbedürftige Erkrankung eingetreten ist, wie zum Beispiel Schlafapnoe.

Das bedeutet, wenn eine Ein- oder Durchschlafstörung weniger häufig als drei Mal die Woche und über eine Dauer von weniger als drei Wochen auftritt, ist Eigenkompetenz gefragt. Wie bei vielen anderen Gesundheitsthemen auch, führt Unterstützung durch einen kompetenten Berater oder Coach schneller und nachhaltiger zum Ziel. Um einer Schlafstörung auf den Grund zu gehen, müssen auch die anderen Lebensstilbereiche, wie Ernährung, Stressmanagement und Bewegung beleuchtet werden.

Eine Schlafstörung ist meistens auch Ausdruck körperlicher und/oder psychischer Dysbalancen. Man könnte die Schlafstörung deshalb als wichtiges Körpersignal interpretieren. Schlafmittel lösen das Problem höchstens kurzfristig, weil sie nur am Symptom, dem gestörten Schlaf ansetzen, schaffen aber bei langfristiger Einnahme eher neue Probleme.

Wer nicht mehr abschalten kann, ist nicht mehr produktiv

Die weitaus häufigste Ursache für Ein- und Durchschlafstörungen sind Anspannung und Stress. Die Stressreaktionen mit einer kaskadenartigen Ausschüttung von Stresshormonen waren in der Evolution durchaus hilfreich für das Überleben der menschlichen Spezies.

Bei Gefahr und Kampfsituationen gelangt die Gefahrenmeldung über die Stränge des sympathischen Nervensystems zum Mark der Nebenniere. Dort werden große Mengen Adrenalin und kleine Mengen Noradrenalin produziert. Blutdruck und Herzschlag erhöhen sich und die Muskeln werden mit zusätzlicher Energie versorgt.

Eine wichtige Hirnregion für unser Erleben von Stress und Angst ist die Amygdala, ein mandelförmiger Komplex von Nervenzellen. Sie ist Teil des Limbischen Systems. Parallel zur Reaktion über den Sympathikus informiert die Amygdala den Hypothalamus, dass Gefahr droht, der wiederum schüttet Botenstoffe aus, die über die Hypophyse dafür sorgen, dass die Nebennierenrinde das Stresshormon Kortisol ausschüttet.

Durch Flucht oder Kampf konnte früher diese Stresssituation aufgelöst werden. Auch heute wäre Bewegung eine gute Option, um Stresshormone abzubauen. Wenn jedoch die Arbeit, Überforderung oder unterschiedliche Konfliktsituationen für Stress sorgen, steht diese Option nicht immer zeitnah zur Verfügung. Ehe die erste Stresssituation aufgelöst ist, folgt schon der nächste Stressauslöser. So entfaltet der Stress seine Wirkung bis in den Schlaf.

Man kann beim Zubettgehen das Licht ausschalten, nicht aber die sorgenvollen Gedanken und Grübeleien. Schäfchenzählen alleine hilft meistens nicht und der Schlaf kann seine regenerative Wirkung nicht entfalten. So beginnt der neue Tag oft, wie der alte endete: mit Müdigkeit, Anspannung und eingeschränkter Leistungsfähigkeit. Diese unheilvolle Allianz gilt es zu durchbrechen.

Was können Coaches und Berater hier tun?

Stress ist eine individuelle Reaktion auf bestimmte Auslöser. Nicht jeder Auslöser bewirkt bei allen Menschen die gleichen Reaktionen. Diese hängen auch von der Bewertung der jeweiligen Situation ab. Deshalb ist es im ersten Schritt sinnvoll, die Stressoren zu ermitteln. Durch den Einsatz von Stressbewältigungsstrategien können Stressfaktoren gezielt reduziert und Stressereignisse besser verarbeitet werden. Die Veränderung von unerwünschten Verhaltensmustern setzt häufig eine Veränderung der eigenen Sichtweise und Einstellung voraus, die mit einem kompetenten Coach leichter gelingt.

Was Coaches und Berater auf jeden Fall tun sollten: eine umfassende Anamnese und Diagnostik durchführen. Stress und die Regeneration im Schlaf sind objektiv messbar. Die subjektive Beurteilung durch den Probanden wird durch einen Fragebogen und ein Schlafprotokoll durchgeführt. Neurotransmitter werden über einen Speichel- und Urintest gemessen. Besonders wichtig ist die Messung der Herzratenvariabilität (HRV), eine biologische Bezugsgröße für Stresstoleranz. Über ein HRV-Biofeedbacktraining kann der Proband seine Entspannungsfähigkeit trainieren. Der zweite Schritt gilt dem Schlaf selbst. Der Betroffene lernt Strategien, den Schlaf wieder erholsam werden zu lassen. Dazu gehören eine gute Schlafhygiene, Rituale rund um das Zubettgehen, die individuelle Bett- und Schlafraumausstattung, der Umgang mit elektronischen Geräten am Abend und auch die Ernährung.

Im Online – Lehrgang der Vita-Pad Akademie für Gesundheitsexperten erwerben Coaches, Berater und Therapeuten umfassendes und strukturiertes Wissen zu Schlaf, Chronobiologie, Stressmanagement und Diagnostiktools

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Oft wird besonders von leistungsbereiten und aktiven Menschen – auch Führungskräften – der Schlaf als reine Zeitverschwendung abgetan. Eine Einschätzung, die nicht nur selbstschädigend ist, sondern auch die Arbeitsleistung beeinflusst. Die meisten Menschen, nicht nur Manager, sind Tag für Tag vielfältigen Stressoren ausgesetzt, die die körperlich-seelische Balance ins Wanken bringen können. Nur selten wird der Zusammenhang zwischen Belastbarkeit, gutem Stressmanagement und Schlaf gesehen. Dabei bestehen ursächliche Beziehungen zwischen dem Tag-Leben und der aus dem erholsamen Schlaf kommenden Regeneration mit Aufladung des Lebensenergie-Kontos.

Der Tag macht die Nacht und umgekehrt.

 Bei ungefähr 20% der schweren Verkehrsunfälle spielt die Übermüdung des Fahrers eine entscheidende Rolle. Untersuchungen der Krankenkassen bestätigen, dass über 60% der befragten Versicherten über Ein- und Durchschlafstörungen und Tagesmüdigkeit berichten. Dennoch wird der Schlaf vielfach ausschließlich der Privatsphäre des Menschen zugeordnet, während Ernährung, Bewegung und Stressmanagement längst ihren Weg in die Angebote zum BGF gefunden haben. Die Schlafqualität steht zu diesen Themen in enger und teils ursächlicher Beziehung. Unzureichende Entspannungsfähigkeit und ein hoher Stresslevel können ebenso wie ungesunde Ernährungsgewohnheiten oder mangelnde Bewegung zu Schlafstörungen führen. Andererseits beeinträchtigt der gestörte Schlaf den Stoffwechsel und führt zu Tagesmüdigkeit, was wiederum Konzentration, Motivation und kognitive Leistungsfähigkeit vermindern und das Immunsystem destabilisieren kann. Die eingeschränkte Vitalität der Beschäftigten wirkt sich auch auf die Vitalität des Unternehmens aus. Das bedeutet, dass BGF-Maßnahmen, die sich mit gesunder Ernährung, Gewichtsmanagement oder Stressprävention beschäftigen durch die Komponente Schlaf nachhaltigere Erfolge zeigen.

Wenn schlechter Schlaf und Stress eine Koalition eingehen

Der häufigste Grund für nicht durch Krankheit bedingte Ein- und Durchschlafstörungen ist Anspannung durch nicht verarbeitete Stresssituationen am Tage. Schlafstörungen liegen auf Platz drei bei den gesundheitlichen Stressfolgen hinter Verspannungen/Rückenschmerzen und Erschöpfung. Damit einher geht oft die spätabendliche Nutzung von Blaulicht emittierenden elektronischen Geräten zur Erledigung von dringender Arbeit oder aber zu privaten Zwecken. Da das blaue Licht die Melatoninproduktion hemmt, kommt ein weiterer Faktor dazu, der die Einschlaflatenz verlängert.

So verbinden sich die am Tage erzeugte Unruhe und Anspannung mit einer unzureichenden Ausschüttung des Schlafhormons Melatonin zu einer unguten Koalition. Der ohnehin schon angespannte Mensch macht sich Sorgen, blickt auf die Uhr und grübelt darüber, wie er nach so wenig Schlaf den nächsten Tag überstehen soll. Diese Grübeleien locken den Schlaf erst recht nicht herbei – ein Teufelskreis. Der neue Tag beginnt, wie der alte endete: mit Müdigkeit, Anspannung, schlechter Stimmung und eingeschränkter Leistungsfähigkeit. Diesen Teufelskreis gilt es, zu durchbrechen. Wenn sich die Schlafstörung bereits manifestiert hat, sollten neben der Stressprävention und dem Stressmanagement auch Strategien zur Wiedererlernung des guten Schlafes eingesetzt werden.

Wirksame Stressprävention setzt auf zwei Ebenen an: auf der Verhaltensebene des einzelnen Mitarbeiters und auf der Ebene der Arbeitsbedingungen und des Arbeitsumfeldes. Hier gibt es bereits erprobte Verfahren, die im BGF auch im Rahmen der Burnout-Prävention eingesetzt werden.

Die Rolle des Schlafes ist hier noch unterbewertet.

Die Einstellung, dass der Schlaf ausschließlich zur Privatsphäre des Menschen gehört, berücksichtigt nicht die Zusammenhänge zwischen dem Schlaf und allen anderen Lebensstilbereichen. Einerseits gehört der Schlaf natürlich zur Privatsphäre, da aber Arbeit und Privatleben nicht zwei völlig getrennte Bereiche sind, sondern immer enger miteinander verknüpft werden und Wechselwirkungen erzeugen, ist auch der Begriff Work-Life-Balance nicht mehr zeitgemäß und sollte durch Lebensbalance ersetzt werden. Damit rückt der Schlaf automatisch in das Blickfeld der betrieblichen Gesundheitsförderung.

Wie können Beschäftigte durch innovative BGF-Maßnahmen im Bereich Schlaf unterstützt werden?

 Bereits einfache Maßnahmen sind effektiv. Zur Sensibilisierung für das Thema können niederschwellige Angebote, wie ein Impulsvortrag oder ein interaktiver Workshop ein guter Einstieg sein. Dabei können die Zusammenhänge zwischen Schlafqualität, Entspannungsfähigkeit, Stressbelastung und anderen Lebensstilfaktoren sichtbar gemacht werden. Weitere Inhalte sind: Praktische Tipps zum Umgang mit Schlafstörungen, Schlafhygiene und verhaltenstherapeutische Techniken. Die nächsten Schritte nach einer Bedarfsanalyse sind Schlafprotokolle und Tracking-Methoden um die subjektive Wahrnehmung der Schlafqualität zu objektivieren. Neben Präsenzveranstaltungen kommen auch Online-Tools zum Einsatz. Besonders wirksam ist die Kombination von verhaltenspräventiven mit verhältnispräventiven Maßnahmen. Auf der Verhältnisebene am Arbeitsplatz geht es darum, Schichtsysteme zu überprüfen und, wenn nötig anzupassen, auch unter Berücksichtigung der individuellen Chronotypen. Sind Ruheräume, die auch für einen kurzen Mittagsschlaf genutzt werden können, möglich und wird dies von den Beschäftigten gewünscht? Die Beleuchtung am Arbeitsplatz, nicht nur während des Nachtdienstes, hat Einfluss auf die zeitgerechte Ausschüttung der Botenstoffe Serotonin und Melatonin. Hier kann mit kleinen Veränderungen viel für die Unterstützung des zirkadianen Rhythmus getan werden.

Die Einbindung der Beschäftigten bei allen Maßnahmen fördert die Akzeptanz und Passgenauigkeit aller Maßnahmen.

Im Vita-Pad® Vitalkonzept für Unternehmer, Mitarbeiter und Unternehmen werden alle Maßnahmen individuell auf die Bedürfnisse der Beschäftigten und der Unternehmen abgestimmt. Einen ersten Einblick in die Thematik erhalten Interessierte im kostenlosen Webinar „Besser schlafen – besser leben“ 

Hier können Sie einen Termin für ein unverbindliches Beratungsgespräch vereinbaren

Nicht zuletzt gilt bei allen Maßnahmen der betrieblichen Gesundheitsförderung: Führungskräfte gehen mit gutem Beispiel voran und räumen auch dem Schlaf die wichtige Rolle ein, die er für Gesundheit und Wohlbefinden aller Menschen spielt. Gesundheitsförderung ist ein Erfolgsfaktor für die Beschäftigten und das Unternehmen. Zeit also, auch dem Schlaf die ihm zustehende Schlüsselrolle dabei einzuräumen.

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Besonders hohe Priorität hat der Schlaf für alle Anbieter von Gesundheitsdienstleistungen deshalb, weil mit diesem Thema zwei Ebenen angesprochen werden:

1.      Der Gesundheitsexperte selbst als Person und Schläfer

2.      Die Kunden, die die bestmögliche Lösung für ihre Gesundheitsprobleme suchen, auch wenn diese vordergründig nichts mit Schlaf zu tun haben

Als Coach, Trainer, Beraterin oder Therapeutin bewältigen Sie täglich den Spagat zwischen beruflichen Anforderungen und Ihrem Privatleben. Wenn Sie außerdem ein eigenes Unternehmen führen, tragen Sie zusätzlich noch die Verantwortung für den Erfolg Ihres Unternehmens. Sie bewegen sich also, ebenso wie viele Ihrer Kunden, durch die Rush Hour des Lebens. Leicht kann es passieren, dass die Förderung der eigenen Gesundheit da ins Hintertreffen gerät. Die nächtliche Erholung durch guten Schlaf gibt Ihnen Kraft für den Tag, bringt die für Stressregulation zuständigen Botenstoffe besser in die Balance und stärkt auch Ihr eigenes gesundheitliches Potenzial. Ein höherer Energielevel und Gelassenheit kommen dann nicht nur Ihrer Lebensqualität, sondern auch Ihren Kunden und Klienten zu Gute.

Nehmen Sie den Schlaf und die Erkenntnisse der Chronobiologie in Ihre Beratung / Ihr Coaching auf und helfen Sie Ihren Kunden, noch besser ihre Ziele zu erreichen.

Verknüpfen Sie Ihre Kernkompetenz mit dem Thema Schlaf, auch wenn Ihre Kunden vielleicht noch nicht für die Zusammenhänge sensibilisiert sind und nur ihr vordergründiges Problem lösen wollen. Gleich, ob es um bessere körperliche Performance, Stoffwechselprobleme, Stressmanagement oder Gewichtsreduktion geht, der erholsame Schlaf spielt immer eine Rolle. Integrieren Sie Fragen zum Schlaf und zum Chronotypus Ihres Kunden bereits in die Anamnese. Sehr häufig ergeben sich daraus schon erste Ansatzpunkte, zur Auswirkung des Schlafes auf die anderen Lebensstilbereiche.

Adipositas und Schlafapnoe bilden oftmals eine ungute Allianz und verstärken einander. Die Gewichtsreduktion gestaltet sich bei diesen Patienten schwierig, da der durch die nächtlichen Atemaussetzer gestörte Schlaf auch den Stoffwechsel negativ beeinflusst. Besteht der Verdacht auf Schlafapnoe, so ist eine ärztliche Behandlung mit einem Apnoescreening im Schlaflabor wichtig. Als Ernährungsberaterin betreuen Sie Ihren Patienten weiter bei der Gewichtsreduktion, die ein wichtiges Modul in der Behandlung der Schlafapnoe ist.

Bei Stoffwechselproblemen und Abnehmblockaden geben die Anamnese und ein vom Kunden geführtes Schlafprotokoll erste Hinweise zur Schlafmenge und Schlafqualität. Längere Wachphasen während der Nacht können die Balance von Leptin (Sättigung) und Ghrelin (Hunger) stören. Bei gesundem Schlaf sorgt ein hoher Leptinspiegel dafür, dass man nachts nicht vor Hunger aufwacht. Längere Wachphasen dagegen aktivieren das Ghrelin und erzeugen Essgelüste. Nächtliche Kühlschrankexkursionen können die Folge sein. Wenn der Körper sich an die „nächtliche Fütterung“ gewöhnt, kann dies die Neigung zum nächtlichen Erwachen noch verstärken und ein Teufelskreis entsteht.

Schlafmangel vermindert die Insulinsensitivität. Bei nur 5 Stunden durchschnittlicher Schlafzeit täglich steigt das Risiko für Übergewicht um 50%, auch die Entstehung von Diabetes wird begünstigt.

Mehr Tiefschlaf, auch für Sportler wichtig

Die Produktion des Wachstumshormons Somatropin, auch als HGH (Human Growth Hormone) bezeichnet, erfolgt hauptsächlich im Tiefschlaf. Somatropin ist ein wahrer Jungbrunnen. Es unterstützt die Zellerneuerung, wirkt beschleunigend auf den Muskelaufbau und forciert den Fettabbau. Wenn also eine definiertere Figur oder bessere sportliche Performance die Ziele Ihrer Kunden sind, so ist die Schlafqualität mit einer ausreichenden Menge an Tiefschlaf ein entscheidender Erfolgsfaktor. Auch im Profisport findet das Thema Schlaf mittlerweile Beachtung. So gibt es, angestoßen durch Nick Littlehale, den Schlafcoach internationaler Spitzensportler, das Konzept, Ruhephasen in Schlafzyklen zu planen und zu nutzen. Er nennt das Programm R90 Sleep Recovery Program. Dieses Programm schließt auch den Tagesablauf und den zirkadianen Rhythmus des Sportlers mit ein, da die Chronobiologie auch Einfluss auf die gesundheitlich sinnvollste Trainingszeit und Trainingsintensität hat. Diese Erkenntnisse sind nicht auf den Leistungssport beschränkt, sie können auch die Trainingserfolge von Fitnesstreibenden verbessern.

Jetlag – nicht nur bei Managern ein Thema

Heute reisen nicht nur Geschäftsreisende schnell über weite Strecken und verschiedene Zeitzonen nach Westen oder Osten. Die zirkadianen Rhythmen sind dann nicht mehr synchron mit dem Wechsel von Helligkeit und Dunkelheit in der neuen Umgebung und es kommt zum Jetlag. Hier können Sie Ihren Kunden schon in der Vorbereitung helfen. Bei Reisen in den Westen kann die Schlafenszeit schon 2 – 3 Tage vorher nach hinten verschoben werden. Bei Reisen gen Osten ist es dagegen sinnvoll, bereits einige Tage vorher immer eine Stunde früher schlafen zu gehen als üblich. Der Einsatz einer Tageslichtlampe ist dann hilfreich, wenn keine Zeit bleibt, die innere Uhr schrittweise anzupassen, also zum Beispiel bei kurzfristigen Geschäftsreisen. Die Einnahme von Melatonin, richtig abgestimmt, kann außerdem helfen, die Auswirkungen des Jetlags zu mindern. Geben Sie Ihren Kunden praktische Unterstützung und einen individuellen Plan in die Hand, wie sie die Folgen des Jetlags so gut wie möglich managen, um am Zielort unbeeinträchtigt ihren geschäftlichen Aktivitäten nachzugehen oder auch nur Erholung zu genießen.

Im großen Schlaflehrgang der Vita-Pad Akademie werden unter anderem diese Maßnahmen und ihre Umsetzung im Detail behandelt.

Schlafberatung ist immer auch eine Lebensstilberatung

Die Einbeziehung des Tagesablaufs mit Ernährung, Gewohnheiten, Stressbelastung oder sportlicher Aktivität erweitert die Möglichkeiten, beste Voraussetzungen für die erholsame Nachtruhe zu schaffen. Der Tag macht die Nacht und umgekehrt. Bei der Schlaf- und Lebensstilberatung können Sie Ihre Kunden für die Bedeutung des Schlafes sensibilisieren und gleichzeitig konkrete Hilfe geben. Das kostenlose Online-Seminar der Vita-Pad Akademie für Gesundheitsexperten gibt Ihnen Fachinformationen zu Schlaf, Schlafstörungen und chronobiologischen Zusammenhängen. Die Wechselwirkungen zwischen Schlaf, Stoffwechsel und Stressbelastung werden gezeigt und Sie erfahren, welche präventiven Maßnahmen bei welchem Problem sinnvoll sind. Als wertvolles Marketingtool habe ich einen Vortrag für das Publikum entwickelt und selbst mehrfach gehalten, den Sie sofort ohne großen Aufwand einsetzen können. So können Sie schnell für Ihre Kunden sichtbar werden und Ihre Alleinstellung durch die Integration des Schlafes in Ihr Leistungsportfolio stärken.

Hier können Sie sich anmelden zum kostenlosen Online-Seminar: „Gesunder Schlaf – natürliche Regeneration für Körper und Geist“

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Diese Situation werden Sie nicht ändern, wenn Sie jetzt noch eine Weiterbildung machen, Ihre fachliche Expertise ausweiten und eine neue Urkunde auf Ihrer Webseite präsentieren in der Hoffnung, dass die Kunden das sicher anerkennen werden. Zweifellos ist die fachliche Aus- und Weiterbildung wichtig und darf nicht vernachlässigt werden. Fachkompetenz spielt besonders im Gesundheitsmarkt eine wichtige Rolle für den Vertrauensaufbau.

Fachwissen alleine reicht nicht

Die Konzentration auf das fachliche Know-how verstellt jedoch den Blick auf die strategischen Erfolgsfaktoren, die für jedes Unternehmen gelten. Der selbstständige Gesundheitsexperte ist nicht nur Fachkraft, sondern auch Unternehmer. Um als Unternehmer – auch finanziell – erfolgreich zu sein, muss rund um die fachliche Tätigkeit der unternehmerische Rahmen geschaffen werden. Das bedeutet: Viel zu wissen und engagiert im Unternehmen zu arbeiten, ist noch kein Erfolgsgarant. Die gute fachliche Arbeit muss dauerhaft flankiert sein von der Arbeit am Unternehmen. Was vor einer fachlichen Weiterbildung meist nicht gefragt wird: Wie führt das neuerworbene Wissen zu neuen und innovativen Problemlösungen für die Zielkunden? Wer sind überhaupt die Zielkunden? Stärkt das Wissen die eigene Positionierung?

Fachwissen wird dann zum Erfolgsfaktor und Kundenmagneten, wenn es eingebunden ist in die richtige Positionierungsstrategie und darauf abgestimmte Marketing- und Kommunikationsmaßnahmen, um die Expertise nach draußen zu den Wunschkunden zu tragen. Deshalb ist Unternehmerwissen für den Erfolg ebenso wichtig wie Fachkompetenz.

Bringen Sie Ihre Stärken als Gesundheitsexperte zum Strahlen

Potenzielle Kunden suchen Experten, die spezifische Probleme lösen, keine Allrounder. Ihr zukünftiger Klient will nicht wissen, was Sie alles tun, sondern was er davon hat. Verpacken Sie deshalb Ihre Angebote immer nutzen- und lösungsorientiert. Dies ist nur möglich, wenn Sie genau wissen, wer Ihre Zielkunden sind und welche Problemlösungen sie suchen. Adipöse Menschen oder Patienten mit metabolischem Syndrom brauchen eine andere Lösung für Ernährung und Training wie ein Sportler, der sich mit Ernährung und Training optimal auf seinen nächsten Wettkampf vorbereiten will. Menschen, die einen von den Krankenkassen zertifizierten Präventionskurs suchen, haben andere Prioritäten als stressgeplagte Manager, die sich auch auf Reisen ausgewogen ernähren und ein regelmäßiges Bewegungs- oder Entspannungsprogramm durchführen wollen. Für den Manager kann vielleicht ein Online-Coaching sinnvoll und erwünscht sein, der Präventionskurs findet dagegen in der Regel zu festgelegten Zeiten in einem geeigneten Raum statt.

Je nach Zielgruppe sind also nicht nur unterschiedliche Beratungsinhalte notwendig, auch das Wie der Leistungserbringung und die Kommunikation unterscheiden sich.

Um die Wünsche Ihrer Zielkunden und Ihre Angebote in Übereinstimmung zu bringen, ist eine klare Positionierung unverzichtbar.

Positionierung, die unternehmerische Geheimwaffe für Solo-Unternehmer

Die richtige Positionierung ist das Unternehmer-Instrument mit der stärksten Hebelkraft. Dies gilt auch und besonders für kleine und Einzelunternehmen. Zudem ist eine gute Positionierung auch noch relativ preiswert. Umso erstaunlicher ist es, dass viele Gesundheitsdienstleister dieses Instrument noch nicht für sich nutzen und stattdessen unnötig viele Mittel in ihr Marketing investieren, ohne jedoch den gewünschten Erfolg zu verbuchen.

Eine intelligente Positionierung zeigt klar:

• Wer Sie sind
• Wofür Sie Experte sind
• Für welche Kunden Sie eine passgenaue Problemlösung anbieten
• Welchen Nutzen der Kunde hat, wenn er Ihre Leistung in Anspruch nimmt
• Was Ihre Einzigartigkeit, Ihre Alleinstellung ausmacht

Eine authentische Positionierung zu finden und umzusetzen ist nicht trivial, sondern ein Prozess, der intensives Denken, Konsequenz, Kontinuität und meistens auch das Verlassen der Komfortzone beinhaltet. Häufig behindern eigene und unbewusste Denkblockaden diesen Prozess. Deshalb kann eine Beratung oder ein Coaching durch einen erfahrenen Unternehmercoach hilfreich sein, um einen strukturierten Prozess aufzusetzen und Sie durch diesen Prozess zu begleiten.

Ihre Positionierung ist das Fundament für Ihr Marketing und Ihre Kommunikation.

Da bei Solo-Unternehmern das Budget oft knapp bemessen ist und ein Einzelcoaching deshalb als erster Schritt schwierig ist, bieten wir über die Vita-Pad® Akademie ein zweitägiges Powerseminar an: „Mehr Erfolg und Wachstum für selbstständige Gesundheitsexperten“. In diesem Seminar lernen Sie in einer kleinen Gruppe, wie Sie als Ernährungsberaterin, Personal Trainer, Gesundheitscoach oder Präventionsberaterin leichter Ihre Zielkunden finden und binden und über Ihre Alleinstellung und Positionierung als Unternehmer(in) erfolgreich wachsen. Hier erfahren Sie mehr über das Seminar, die nächsten Termine und die Anmeldung.

Erfolgreiches unternehmerisches Handeln, ohne die Kernaufgaben in der Beratung Ihrer Kunden zu vernachlässigen, ist einfacher als Sie denken. Holen Sie sich dazu Unternehmerwissen, um jeden Tag nicht nur voller Leidenschaft für Ihr Tun anzugehen, sondern auch erfolgreich für Ihre Kunden und Ihr Unternehmen abzuschließen.

Der Beitrag Unternehmerwissen – Brauche ich das als Gesundheitsexperte? erschien zuerst auf Vita-Pad.

Wir steuern auf das Finale eines bewegten Jahres zu und folgende Fragen bewegen viele von uns Unternehmern:

• Wie kann ich meinen Umsatz in den letzten Wochen noch optimieren?
• Was kommt im nächsten Jahr?
• Welche Ziele will ich mir setzen?
• Wie gewinne ich leichter mehr Neukunden und wie bleibe ich attraktiv für vorhandene Kunden?
• Wie kann ich mich im zunehmenden Wettbewerb behaupten?
• Oder auch einfach: Wie erhöhe ich meinen Umsatz, ohne noch mehr zu arbeiten?

Wir ziehen Bilanz, sind mehr oder auch weniger zufrieden damit, und beginnen zu planen.

Doch Stopp,

wenn Sie jetzt anfangen, einen neuen Flyer oder eine Anzeige oder auch eine Überarbeitung Ihres Internet-Auftritts zu konzipieren.

Wollen Sie tatsächlich nur fortsetzen, was Ihnen in diesem Jahr möglicherweise noch nicht die Ergebnisse gebracht hat, die Sie sich gewünscht haben?

Tatsache ist: Auch wenn Sie mehr von dem machen, was bisher noch nicht den gewünschten Erfolg gebracht hat, so wird sich am Ergebnis nicht wirklich viel verändern.

Mit reinen Marketingmaßnahmen bauen Sie Ihr Haus ohne Fundament. Ein tragfähiges Fundament brauchen Sie aber, wenn Ihr Unternehmenshaus wirklich sicher in bewegten Zeiten stehen soll.

Dieses Fundament besteht aus Ihrer klaren Positionierung, Ihrem Alleinstellungsmerkmal, das Ihre Expertise widerspiegelt und Ihrer Zielkundenbestimmung. Erst auf diesem sicheren Fundament wird Ihr Marketing erfolgreich.

Besonders für Sie als Gesundheitsexperte ist Vertrauen eine unverzichtbare Geschäftsgrundlage zwischen Ihnen und Ihren Kunden. Vertrauen entsteht durch Ihren Expertenstatus, der gut nach außen kommuniziert wird, Authentizität und einen klaren Nutzen für Ihre Zielkunden.

Wenn Sie also einen großen Schritt nach vorne machen wollen, dann nutzen Sie das Vita-Pad Wachstums-Seminar für ErnährungsberaterInnen, Personal Trainer, Gesundheitscoaches, Therapeuten und andere Gesundheitsdienstleister als Startrampe.

Der Titel dieses zweitägigen Seminars beschreibt das Programm:

Mehr Erfolg und Wachstum für selbstständige Gesundheitsexperten 

In diesen zwei Tagen lernen Sie in einer kleinen Gruppe wie Sie

• Ihre unternehmerische Persönlichkeit weiterentwickeln
• Welche Rolle Ihr Mind-Set spielt und wie Sie dies positiv verändern
• Auf der Basis Ihrer Stärken und Kernkompetenzen Ihre erfolgreiche Positionierung mit Alleinstellung finden und umsetzen
• Ihre idealen Zielkunden finden und binden und die Akquise mit Erfolg und Freude verbunden sein kann
• Ihren Expertenstatus ausbauen und zur Grundlage für Ihr erfolgreiches Business machen
• Ihr Marketing und Ihre Kommunikation online und offline wirkungsvoll gestalten, auch bei kleinem Budget

Mit Ihrer klaren und authentischen Positionierung legen wir das solide Fundament für Ihr Wachstum an. Erst wenn die Positionierung steht, die Zielkunden definiert und der Kundennutzen ausgearbeitet ist, können zielgerichtete Marketingmaßnahmen entwickelt werden. Umgekehrt funktioniert es nicht.

Wenn Sie Ihr Unternehmen weiterentwickeln wollen, mehr Freude und Erfolg durch Ihre Arbeit und Ihr Fachwissen erleben wollen, dann ist dieses Seminar genau richtig und wichtig für Sie.

Hier erfahren Sie mehr und können sich zum Seminar anmelden.

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Der Beitrag Sind Sie und Ihr Unternehmen schon bereit für einen Quantensprung im neuen Jahr? erschien zuerst auf Vita-Pad.

Trotz innerer und äußerer Hindernisse, Unsicherheiten zur Markt- und Wettbewerbsentwicklung oder unvorhersehbarer gesetzlicher Regelungen im Gesundheitsmarkt kann die erfolgreiche persönliche und unternehmerische Weiterentwicklung für Sie als Gesundheitscoach, Trainer oder Berater gelingen, wenn…

Ja, wenn die 3 grundlegenden Voraussetzungen erfüllt sind, die auch in turbulenten Zeiten Bestand haben.

Diese drei Voraussetzungen sind:

1.       Das richtige Mind-Set zu den eigenen Erfolgspotenzialen

Als Mind-Set wird die Gesamtheit der inneren Einstellungen, Denkweisen und Glaubenssätze bezeichnet, die das Handeln bewusst oder unbewusst beeinflussen. Viele der vermeintlichen Unsicherheiten und Zukunftsszenarien existieren hauptsächlich in unseren Köpfen und entwickeln dort ihr blockierendes Eigenleben.

Um mögliche Blockaden aufzuspüren und das Kopfkino zu stoppen, ist es sinnvoll, einen Schritt zurückzutreten und an Ihrem Selbstbild als UnternehmerIn zu arbeiten. Werden Sie sich Ihrer Werte und Stärken bewusst. Was ist aus der Vision für Ihr Unternehmen geworden? Arbeiten Sie schriftlich. In meinem Buch „ Mehr Erfolg und Wachstum als Gesundheitsdienstleister“ finden Sie dazu Anleitungen und detaillierte Arbeitsbögen.

2.       Ihr Expertenstatus – die Basis für Ihre Alleinstellung

Gesundheit ist ein hohes Gut, deshalb möchte Ihr Kunde sicher sein, dass Sie nachgewiesener Experte sind für die Leistungen, die Sie anbieten. Eigentlich sollte man davon ausgehen, dass jemand etwas von seiner Arbeit versteht. Doch Kunden haben oft gegenteilige Erfahrungen gemacht, sind deshalb zunächst misstrauisch und suchen nach Beweisen. Ihr Expertenstatus entsteht deshalb nicht nur durch Ihre beruflichen Qualifikationen, die können viele Ihrer Wettbewerber auch aufweisen. Ihr potenzieller Kunde sucht nach praktischen Ankerpunkten, warum gerade Sie durch Ihre Expertise sein Problem am besten lösen können. Hier sind Aussagen anderer Kunden hilfreich, Vorträge, Fachartikel, Blogposts, Empfehlungen und vor allem Bücher. Um Vertrauen zu Ihrem zukünftigen Kunden aufzubauen, zeigen Sie sich auch als Mensch. Warum tun Sie, was Sie tun? Zeigen Sie, dass Sie die Probleme Ihrer Kunden kennen und wissen, wie sie zu bewältigen sind.

Als anerkannter Experte, der von seinen Kunden geschätzt wird und der nachweislich seinen Kunden zu sehr guten Resultaten verhilft, ragen Sie wie ein Leuchtturm aus dem Meer der Anbieter und ziehen vor allem auch in turbulenten Zeiten immer wieder neue Kunden an.

3.       Ihre klare Positionierung und Zielgruppenbestimmung

Positionierung bedeutet, dass Ihr Angebot mit den Wünschen und Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe passgenau zusammentrifft. Mit einer authentischen und glaubhaften Positionierung beantworten Sie die Frage eines potenziellen Kunden: Warum soll ich mich für diesen Berater, Coach oder Trainer entscheiden? Je besser Sie Ihre Wunschkunden und deren Bedürfnisse kennen, umso leichter finden Sie Wege, diese auch zu erreichen und den Kundennutzen zu kommunizieren.

Zu einer erfolgversprechenden Positionierung und Zielkundenbestimmung  gehört auch, dass Sie Ihre eigenen Wünsche zu Ihrem Lebensstil und Ihrem Unternehmen einbringen. Schließlich soll Ihr Wunschkunde zu Ihnen passen  und Sie wollen Ihre Arbeit nicht nur professionell, sondern auch mit Freude tun.

Ihre Positionierung ist das Fundament für Ihr Marketing und Ihre Kommunikation. Ohne klare Positionierung bringen auch Tausende Euro Investition in Marketing und Werbung nicht annähernd einen im Verhältnis zur Investition erwarteten Ertrag.

Auch wenn diese Voraussetzungen nicht nach einer magischen Zauberformel klingen, so sind es genau diese drei Punkte, die den Unterschied machen zwischen einem langfristig erfolgreichen Solo-Unternehmer und einem Einzelkämpfer, der eher getrieben wird durch tatsächliche oder erwartete Marktprobleme, unberechenbare Kunden und ökonomische Zwänge.

Sie sind neugierig geworden, wollen Ihr Unternehmen auf einen neuen Level heben und entspannter in Ihre unternehmerische Zukunft blicken?

Dann ist mein soeben erschienenes Denk- und Arbeitsbuch genau das richtige für Sie:

Mehr Erfolg und Wachstum für Gesundheitsdienstleister

Wie Sie als Trainer, Berater oder Gesundheitscoach leichter Kunden gewinnen

und binden und über Ihre Alleinstellung und Positionierung als Unternehmer erfolgreich wachsen

Das Kapitel „Marketing-Kooperationen mit eingebautem  Win-Win-Ergebnis“ kennen Sie sicher bereits. Lernen Sie nun alle Tools und Tipps kennen, die Sie als Gesundheitsdienstleister in eine neue Liga katapultieren können.

Hier erfahren Sie mehr zum Buch und den Bestellmöglichkeiten.

Der Beitrag Bringen Sie Ihre Stärken zum Strahlen – Mehr Erfolg und Wachstum für Sie als Gesundheitsdienstleister erschien zuerst auf Vita-Pad.

Viele Beraterinnen, Therapeuten, Coaches oder Trainer mit hoher Fachkompetenz bieten ihren Klienten wertvolle Leistungen. Das Problem: Ihre Wunschkunden wissen das noch nicht oder können noch nicht erkennen, warum gerade Sie der oder die Richtige sind, um ihr Problem zu lösen.

Zeit also, dies zu ändern, damit Ihre Wunschkunden zu Ihnen finden und Sie dadurch auch als Unternehmer den Erfolg generieren, der Ihnen den gewünschten Lebensstil ermöglicht.

Fachwissen wird erst dann zum Erfolgsfaktor und Kundenmagneten,

wenn es eingebunden ist in die richtige Positionierungsstrategie und Sie über darauf abgestimmte Marketing- und Kommunikationsmaßnahmen Ihre Expertise nach draußen zu Ihren Wunschkunden tragen können.

Genau diese Zielsetzung hat das Vita-Pad Erfolgskonzept. Es hilft Ihnen:

• Sich als geprüfter und zertifizierter Vita-Pad® Vitalmanager als Experte mit Alleinstellung zu positionieren
• Den Nutzen und die wertvolle Veränderung, den Ihre Leistung als Vitalmanager beim Klienten bewirkt, überzeugend gegenüber Ihren Kunden zu benennen
• Als Experte für individuelle, ganzheitliche Gesundheitsförderung nach der Quadros-Methode® unabhängig von kurzfristigen Hypes im Gesundheitsmarkt zu werden
• Ihr Fachwissen in wirtschaftlichen Erfolg umzusetzen
• Neue Perspektiven für Ihre persönliche und berufliche Weiterentwicklung zu finden

Bilanz ziehen und neue Perspektiven zum Jahreswechsel finden

Der Jahreswechsel ist ein beliebter Zeitpunkt, um das vergangene Jahr zu reflektieren und Pläne für das Folgejahr zu schmieden. Grundsätzlich sind Rückblick und Zukunftspläne gut und richtig, wenn sie auch Raum lassen für neue Perspektiven und persönliche und berufliche Weiterentwicklung. Oft bewegen wir uns aber in eingefahrenen Bahnen und wollen die Zukunft mit dem gleichen Repertoire gestalten, das uns aus der Vergangenheit vertraut ist. Routinen sind einerseits hilfreich, andererseits wirken Routinen oft hemmend, da sie uns in der Komfortzone festhalten und neue Sichtweisen verhindern.

Wie wäre es also…

• Wenn Sie in diesem Jahr einen Schritt weitergehen und eine neue Perspektive finden?
• Wenn Sie in den Mittelpunkt Ihrer Planung Ihre richtige (neue?) Positionierung und die Beschreibung Ihrer Wunschkunden stellen?
• Wenn Sie Schulungen und Unterstützung zu Ihrer fachlichen und unternehmerischen Weiterentwicklung genau an diesen Positionierungszielen ausrichten?
• Wenn sie Ihre Weiterbildungsthemen so auswählen, dass das neu gewonnene Wissen Ihnen hilft, auf allen Ebenen noch erfolgreicher zu werden und zu bleiben?

Für die fachliche Ebene finden Sie an der Vita-Pad Akademie Ihr umfassendes Kursprogramm zur Quadros-Methode. Über meinen Newsletter werden Sie immer aktuell informiert über das Seminar- und Weiterbildungsprogramm.

Die Erfolgsfaktoren für Ihre unternehmerische Weiterentwicklung finden Sie in dem Denk- und Arbeitsbuch:

„Mehr Erfolg und Wachstum für Gesundheitsdienstleister“

`Wie Sie als Trainer, Berater oder Gesundheitscoach leichter Kunden gewinnen und binden und über Ihre Alleinstellung und Positionierung als Unternehmer erfolgreich wachsen`

Im Buch finden Sie praxisbezogen und sofort umsetzbar Tipps, konkrete Projektbeschreibungen, Arbeitsbögen, Anleitungen und jede Menge neue Ideen aus der Praxis für die Praxis. Das Buch erscheint im April 2017 als E-Book und gedruckte Version. Sie wollen nicht so lange warten? Hier können Sie als kostenlose Leseprobe Ihr E-Book mit einem kompletten Kapitel aus dem Buch anfordern.

Ich freue mich, wenn Sie mir Ihre Meinung zum E-Book mitteilen, gerne auch verbunden mit einer unternehmerischen Fragestellung, zu der Sie Unterstützung benötigen.

Für Ihre anstehende Planung wünsche ich Ihnen frische Ideen und viel Erfolg.

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Der Beitrag Kennen Sie die entscheidenden Erfolgsfaktoren, um als Gesundheitsdienstleister genügend Wunschkunden anzuziehen und zu binden? erschien zuerst auf Vita-Pad.