Diese Situation werden Sie nicht ändern, wenn Sie jetzt noch eine Weiterbildung machen, Ihre fachliche Expertise ausweiten und eine neue Urkunde auf Ihrer Webseite präsentieren in der Hoffnung, dass die Kunden das sicher anerkennen werden. Zweifellos ist die fachliche Aus- und Weiterbildung wichtig und darf nicht vernachlässigt werden. Fachkompetenz spielt besonders im Gesundheitsmarkt eine wichtige Rolle für den Vertrauensaufbau.

Fachwissen alleine reicht nicht

Die Konzentration auf das fachliche Know-how verstellt jedoch den Blick auf die strategischen Erfolgsfaktoren, die für jedes Unternehmen gelten. Der selbstständige Gesundheitsexperte ist nicht nur Fachkraft, sondern auch Unternehmer. Um als Unternehmer – auch finanziell – erfolgreich zu sein, muss rund um die fachliche Tätigkeit der unternehmerische Rahmen geschaffen werden. Das bedeutet: Viel zu wissen und engagiert im Unternehmen zu arbeiten, ist noch kein Erfolgsgarant. Die gute fachliche Arbeit muss dauerhaft flankiert sein von der Arbeit am Unternehmen. Was vor einer fachlichen Weiterbildung meist nicht gefragt wird: Wie führt das neuerworbene Wissen zu neuen und innovativen Problemlösungen für die Zielkunden? Wer sind überhaupt die Zielkunden? Stärkt das Wissen die eigene Positionierung?

Fachwissen wird dann zum Erfolgsfaktor und Kundenmagneten, wenn es eingebunden ist in die richtige Positionierungsstrategie und darauf abgestimmte Marketing- und Kommunikationsmaßnahmen, um die Expertise nach draußen zu den Wunschkunden zu tragen. Deshalb ist Unternehmerwissen für den Erfolg ebenso wichtig wie Fachkompetenz.

Bringen Sie Ihre Stärken als Gesundheitsexperte zum Strahlen

Potenzielle Kunden suchen Experten, die spezifische Probleme lösen, keine Allrounder. Ihr zukünftiger Klient will nicht wissen, was Sie alles tun, sondern was er davon hat. Verpacken Sie deshalb Ihre Angebote immer nutzen- und lösungsorientiert. Dies ist nur möglich, wenn Sie genau wissen, wer Ihre Zielkunden sind und welche Problemlösungen sie suchen. Adipöse Menschen oder Patienten mit metabolischem Syndrom brauchen eine andere Lösung für Ernährung und Training wie ein Sportler, der sich mit Ernährung und Training optimal auf seinen nächsten Wettkampf vorbereiten will. Menschen, die einen von den Krankenkassen zertifizierten Präventionskurs suchen, haben andere Prioritäten als stressgeplagte Manager, die sich auch auf Reisen ausgewogen ernähren und ein regelmäßiges Bewegungs- oder Entspannungsprogramm durchführen wollen. Für den Manager kann vielleicht ein Online-Coaching sinnvoll und erwünscht sein, der Präventionskurs findet dagegen in der Regel zu festgelegten Zeiten in einem geeigneten Raum statt.

Je nach Zielgruppe sind also nicht nur unterschiedliche Beratungsinhalte notwendig, auch das Wie der Leistungserbringung und die Kommunikation unterscheiden sich.

Um die Wünsche Ihrer Zielkunden und Ihre Angebote in Übereinstimmung zu bringen, ist eine klare Positionierung unverzichtbar.

Positionierung, die unternehmerische Geheimwaffe für Solo-Unternehmer

Die richtige Positionierung ist das Unternehmer-Instrument mit der stärksten Hebelkraft. Dies gilt auch und besonders für kleine und Einzelunternehmen. Zudem ist eine gute Positionierung auch noch relativ preiswert. Umso erstaunlicher ist es, dass viele Gesundheitsdienstleister dieses Instrument noch nicht für sich nutzen und stattdessen unnötig viele Mittel in ihr Marketing investieren, ohne jedoch den gewünschten Erfolg zu verbuchen.

Eine intelligente Positionierung zeigt klar:

• Wer Sie sind
• Wofür Sie Experte sind
• Für welche Kunden Sie eine passgenaue Problemlösung anbieten
• Welchen Nutzen der Kunde hat, wenn er Ihre Leistung in Anspruch nimmt
• Was Ihre Einzigartigkeit, Ihre Alleinstellung ausmacht

Eine authentische Positionierung zu finden und umzusetzen ist nicht trivial, sondern ein Prozess, der intensives Denken, Konsequenz, Kontinuität und meistens auch das Verlassen der Komfortzone beinhaltet. Häufig behindern eigene und unbewusste Denkblockaden diesen Prozess. Deshalb kann eine Beratung oder ein Coaching durch einen erfahrenen Unternehmercoach hilfreich sein, um einen strukturierten Prozess aufzusetzen und Sie durch diesen Prozess zu begleiten.

Ihre Positionierung ist das Fundament für Ihr Marketing und Ihre Kommunikation.

Da bei Solo-Unternehmern das Budget oft knapp bemessen ist und ein Einzelcoaching deshalb als erster Schritt schwierig ist, bieten wir über die Vita-Pad® Akademie ein zweitägiges Powerseminar an: „Mehr Erfolg und Wachstum für selbstständige Gesundheitsexperten“. In diesem Seminar lernen Sie in einer kleinen Gruppe, wie Sie als Ernährungsberaterin, Personal Trainer, Gesundheitscoach oder Präventionsberaterin leichter Ihre Zielkunden finden und binden und über Ihre Alleinstellung und Positionierung als Unternehmer(in) erfolgreich wachsen. Hier erfahren Sie mehr über das Seminar, die nächsten Termine und die Anmeldung.

Erfolgreiches unternehmerisches Handeln, ohne die Kernaufgaben in der Beratung Ihrer Kunden zu vernachlässigen, ist einfacher als Sie denken. Holen Sie sich dazu Unternehmerwissen, um jeden Tag nicht nur voller Leidenschaft für Ihr Tun anzugehen, sondern auch erfolgreich für Ihre Kunden und Ihr Unternehmen abzuschließen.

Der Beitrag Unternehmerwissen – Brauche ich das als Gesundheitsexperte? erschien zuerst auf Vita-Pad.

Wir steuern auf das Finale eines bewegten Jahres zu und folgende Fragen bewegen viele von uns Unternehmern:

• Wie kann ich meinen Umsatz in den letzten Wochen noch optimieren?
• Was kommt im nächsten Jahr?
• Welche Ziele will ich mir setzen?
• Wie gewinne ich leichter mehr Neukunden und wie bleibe ich attraktiv für vorhandene Kunden?
• Wie kann ich mich im zunehmenden Wettbewerb behaupten?
• Oder auch einfach: Wie erhöhe ich meinen Umsatz, ohne noch mehr zu arbeiten?

Wir ziehen Bilanz, sind mehr oder auch weniger zufrieden damit, und beginnen zu planen.

Doch Stopp,

wenn Sie jetzt anfangen, einen neuen Flyer oder eine Anzeige oder auch eine Überarbeitung Ihres Internet-Auftritts zu konzipieren.

Wollen Sie tatsächlich nur fortsetzen, was Ihnen in diesem Jahr möglicherweise noch nicht die Ergebnisse gebracht hat, die Sie sich gewünscht haben?

Tatsache ist: Auch wenn Sie mehr von dem machen, was bisher noch nicht den gewünschten Erfolg gebracht hat, so wird sich am Ergebnis nicht wirklich viel verändern.

Mit reinen Marketingmaßnahmen bauen Sie Ihr Haus ohne Fundament. Ein tragfähiges Fundament brauchen Sie aber, wenn Ihr Unternehmenshaus wirklich sicher in bewegten Zeiten stehen soll.

Dieses Fundament besteht aus Ihrer klaren Positionierung, Ihrem Alleinstellungsmerkmal, das Ihre Expertise widerspiegelt und Ihrer Zielkundenbestimmung. Erst auf diesem sicheren Fundament wird Ihr Marketing erfolgreich.

Besonders für Sie als Gesundheitsexperte ist Vertrauen eine unverzichtbare Geschäftsgrundlage zwischen Ihnen und Ihren Kunden. Vertrauen entsteht durch Ihren Expertenstatus, der gut nach außen kommuniziert wird, Authentizität und einen klaren Nutzen für Ihre Zielkunden.

Wenn Sie also einen großen Schritt nach vorne machen wollen, dann nutzen Sie das Vita-Pad Wachstums-Seminar für ErnährungsberaterInnen, Personal Trainer, Gesundheitscoaches, Therapeuten und andere Gesundheitsdienstleister als Startrampe.

Der Titel dieses zweitägigen Seminars beschreibt das Programm:

Mehr Erfolg und Wachstum für selbstständige Gesundheitsexperten 

In diesen zwei Tagen lernen Sie in einer kleinen Gruppe wie Sie

• Ihre unternehmerische Persönlichkeit weiterentwickeln
• Welche Rolle Ihr Mind-Set spielt und wie Sie dies positiv verändern
• Auf der Basis Ihrer Stärken und Kernkompetenzen Ihre erfolgreiche Positionierung mit Alleinstellung finden und umsetzen
• Ihre idealen Zielkunden finden und binden und die Akquise mit Erfolg und Freude verbunden sein kann
• Ihren Expertenstatus ausbauen und zur Grundlage für Ihr erfolgreiches Business machen
• Ihr Marketing und Ihre Kommunikation online und offline wirkungsvoll gestalten, auch bei kleinem Budget

Mit Ihrer klaren und authentischen Positionierung legen wir das solide Fundament für Ihr Wachstum an. Erst wenn die Positionierung steht, die Zielkunden definiert und der Kundennutzen ausgearbeitet ist, können zielgerichtete Marketingmaßnahmen entwickelt werden. Umgekehrt funktioniert es nicht.

Wenn Sie Ihr Unternehmen weiterentwickeln wollen, mehr Freude und Erfolg durch Ihre Arbeit und Ihr Fachwissen erleben wollen, dann ist dieses Seminar genau richtig und wichtig für Sie.

Hier erfahren Sie mehr und können sich zum Seminar anmelden.

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Der Beitrag Sind Sie und Ihr Unternehmen schon bereit für einen Quantensprung im neuen Jahr? erschien zuerst auf Vita-Pad.

Trotz innerer und äußerer Hindernisse, Unsicherheiten zur Markt- und Wettbewerbsentwicklung oder unvorhersehbarer gesetzlicher Regelungen im Gesundheitsmarkt kann die erfolgreiche persönliche und unternehmerische Weiterentwicklung für Sie als Gesundheitscoach, Trainer oder Berater gelingen, wenn…

Ja, wenn die 3 grundlegenden Voraussetzungen erfüllt sind, die auch in turbulenten Zeiten Bestand haben.

Diese drei Voraussetzungen sind:

1.       Das richtige Mind-Set zu den eigenen Erfolgspotenzialen

Als Mind-Set wird die Gesamtheit der inneren Einstellungen, Denkweisen und Glaubenssätze bezeichnet, die das Handeln bewusst oder unbewusst beeinflussen. Viele der vermeintlichen Unsicherheiten und Zukunftsszenarien existieren hauptsächlich in unseren Köpfen und entwickeln dort ihr blockierendes Eigenleben.

Um mögliche Blockaden aufzuspüren und das Kopfkino zu stoppen, ist es sinnvoll, einen Schritt zurückzutreten und an Ihrem Selbstbild als UnternehmerIn zu arbeiten. Werden Sie sich Ihrer Werte und Stärken bewusst. Was ist aus der Vision für Ihr Unternehmen geworden? Arbeiten Sie schriftlich. In meinem Buch „ Mehr Erfolg und Wachstum als Gesundheitsdienstleister“ finden Sie dazu Anleitungen und detaillierte Arbeitsbögen.

2.       Ihr Expertenstatus – die Basis für Ihre Alleinstellung

Gesundheit ist ein hohes Gut, deshalb möchte Ihr Kunde sicher sein, dass Sie nachgewiesener Experte sind für die Leistungen, die Sie anbieten. Eigentlich sollte man davon ausgehen, dass jemand etwas von seiner Arbeit versteht. Doch Kunden haben oft gegenteilige Erfahrungen gemacht, sind deshalb zunächst misstrauisch und suchen nach Beweisen. Ihr Expertenstatus entsteht deshalb nicht nur durch Ihre beruflichen Qualifikationen, die können viele Ihrer Wettbewerber auch aufweisen. Ihr potenzieller Kunde sucht nach praktischen Ankerpunkten, warum gerade Sie durch Ihre Expertise sein Problem am besten lösen können. Hier sind Aussagen anderer Kunden hilfreich, Vorträge, Fachartikel, Blogposts, Empfehlungen und vor allem Bücher. Um Vertrauen zu Ihrem zukünftigen Kunden aufzubauen, zeigen Sie sich auch als Mensch. Warum tun Sie, was Sie tun? Zeigen Sie, dass Sie die Probleme Ihrer Kunden kennen und wissen, wie sie zu bewältigen sind.

Als anerkannter Experte, der von seinen Kunden geschätzt wird und der nachweislich seinen Kunden zu sehr guten Resultaten verhilft, ragen Sie wie ein Leuchtturm aus dem Meer der Anbieter und ziehen vor allem auch in turbulenten Zeiten immer wieder neue Kunden an.

3.       Ihre klare Positionierung und Zielgruppenbestimmung

Positionierung bedeutet, dass Ihr Angebot mit den Wünschen und Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe passgenau zusammentrifft. Mit einer authentischen und glaubhaften Positionierung beantworten Sie die Frage eines potenziellen Kunden: Warum soll ich mich für diesen Berater, Coach oder Trainer entscheiden? Je besser Sie Ihre Wunschkunden und deren Bedürfnisse kennen, umso leichter finden Sie Wege, diese auch zu erreichen und den Kundennutzen zu kommunizieren.

Zu einer erfolgversprechenden Positionierung und Zielkundenbestimmung  gehört auch, dass Sie Ihre eigenen Wünsche zu Ihrem Lebensstil und Ihrem Unternehmen einbringen. Schließlich soll Ihr Wunschkunde zu Ihnen passen  und Sie wollen Ihre Arbeit nicht nur professionell, sondern auch mit Freude tun.

Ihre Positionierung ist das Fundament für Ihr Marketing und Ihre Kommunikation. Ohne klare Positionierung bringen auch Tausende Euro Investition in Marketing und Werbung nicht annähernd einen im Verhältnis zur Investition erwarteten Ertrag.

Auch wenn diese Voraussetzungen nicht nach einer magischen Zauberformel klingen, so sind es genau diese drei Punkte, die den Unterschied machen zwischen einem langfristig erfolgreichen Solo-Unternehmer und einem Einzelkämpfer, der eher getrieben wird durch tatsächliche oder erwartete Marktprobleme, unberechenbare Kunden und ökonomische Zwänge.

Sie sind neugierig geworden, wollen Ihr Unternehmen auf einen neuen Level heben und entspannter in Ihre unternehmerische Zukunft blicken?

Dann ist mein soeben erschienenes Denk- und Arbeitsbuch genau das richtige für Sie:

Mehr Erfolg und Wachstum für Gesundheitsdienstleister

Wie Sie als Trainer, Berater oder Gesundheitscoach leichter Kunden gewinnen

und binden und über Ihre Alleinstellung und Positionierung als Unternehmer erfolgreich wachsen

Das Kapitel „Marketing-Kooperationen mit eingebautem  Win-Win-Ergebnis“ kennen Sie sicher bereits. Lernen Sie nun alle Tools und Tipps kennen, die Sie als Gesundheitsdienstleister in eine neue Liga katapultieren können.

Hier erfahren Sie mehr zum Buch und den Bestellmöglichkeiten.

Der Beitrag Bringen Sie Ihre Stärken zum Strahlen – Mehr Erfolg und Wachstum für Sie als Gesundheitsdienstleister erschien zuerst auf Vita-Pad.