Unternehmerwissen – Brauche ich das als Gesundheitsexperte?
Sie fühlen sich wohl als selbstständige(r) Ernährungsberaterin, Personaltrainer oder Gesundheitscoach. Sie lieben, was Sie tun und was Sie für Ihre Kunden und Klienten in Bewegung setzen. Eigentlich brauchen viel mehr Kunden Ihre hochwertige Leistung als sich das derzeit in der Zahl Ihrer Kunden widerspiegelt. Immer wieder stellen Sie sich die Frage: Wie schaffe ich es, mehr Kunden anzuziehen? Oder auch: Warum erkennen die potenziellen Kunden nicht, dass ich genau der/die richtige Berater(in) für ihn bin?
Diese Situation werden Sie nicht ändern, wenn Sie jetzt noch eine Weiterbildung machen, Ihre fachliche Expertise ausweiten und eine neue Urkunde auf Ihrer Webseite präsentieren in der Hoffnung, dass die Kunden das sicher anerkennen werden. Zweifellos ist die fachliche Aus- und Weiterbildung wichtig und darf nicht vernachlässigt werden. Fachkompetenz spielt besonders im Gesundheitsmarkt eine wichtige Rolle für den Vertrauensaufbau.
Fachwissen alleine reicht nicht
Die Konzentration auf das fachliche Know-how verstellt jedoch den Blick auf die strategischen Erfolgsfaktoren, die für jedes Unternehmen gelten. Der selbstständige Gesundheitsexperte ist nicht nur Fachkraft, sondern auch Unternehmer. Um als Unternehmer – auch finanziell – erfolgreich zu sein, muss rund um die fachliche Tätigkeit der unternehmerische Rahmen geschaffen werden. Das bedeutet: Viel zu wissen und engagiert im Unternehmen zu arbeiten, ist noch kein Erfolgsgarant. Die gute fachliche Arbeit muss dauerhaft flankiert sein von der Arbeit am Unternehmen. Was vor einer fachlichen Weiterbildung meist nicht gefragt wird: Wie führt das neuerworbene Wissen zu neuen und innovativen Problemlösungen für die Zielkunden? Wer sind überhaupt die Zielkunden? Stärkt das Wissen die eigene Positionierung?
Fachwissen wird dann zum Erfolgsfaktor und Kundenmagneten, wenn es eingebunden ist in die richtige Positionierungsstrategie und darauf abgestimmte Marketing- und Kommunikationsmaßnahmen, um die Expertise nach draußen zu den Wunschkunden zu tragen. Deshalb ist Unternehmerwissen für den Erfolg ebenso wichtig wie Fachkompetenz.
Bringen Sie Ihre Stärken als Gesundheitsexperte zum Strahlen
Potenzielle Kunden suchen Experten, die spezifische Probleme lösen, keine Allrounder. Ihr zukünftiger Klient will nicht wissen, was Sie alles tun, sondern was er davon hat. Verpacken Sie deshalb Ihre Angebote immer nutzen- und lösungsorientiert. Dies ist nur möglich, wenn Sie genau wissen, wer Ihre Zielkunden sind und welche Problemlösungen sie suchen. Adipöse Menschen oder Patienten mit metabolischem Syndrom brauchen eine andere Lösung für Ernährung und Training wie ein Sportler, der sich mit Ernährung und Training optimal auf seinen nächsten Wettkampf vorbereiten will. Menschen, die einen von den Krankenkassen zertifizierten Präventionskurs suchen, haben andere Prioritäten als stressgeplagte Manager, die sich auch auf Reisen ausgewogen ernähren und ein regelmäßiges Bewegungs- oder Entspannungsprogramm durchführen wollen. Für den Manager kann vielleicht ein Online-Coaching sinnvoll und erwünscht sein, der Präventionskurs findet dagegen in der Regel zu festgelegten Zeiten in einem geeigneten Raum statt.
Je nach Zielgruppe sind also nicht nur unterschiedliche Beratungsinhalte notwendig, auch das Wie der Leistungserbringung und die Kommunikation unterscheiden sich.
Um die Wünsche Ihrer Zielkunden und Ihre Angebote in Übereinstimmung zu bringen, ist eine klare Positionierung unverzichtbar.
Positionierung, die unternehmerische Geheimwaffe für Solo-Unternehmer
Die richtige Positionierung ist das Unternehmer-Instrument mit der stärksten Hebelkraft. Dies gilt auch und besonders für kleine und Einzelunternehmen. Zudem ist eine gute Positionierung auch noch relativ preiswert. Umso erstaunlicher ist es, dass viele Gesundheitsdienstleister dieses Instrument noch nicht für sich nutzen und stattdessen unnötig viele Mittel in ihr Marketing investieren, ohne jedoch den gewünschten Erfolg zu verbuchen.
Eine intelligente Positionierung zeigt klar:
- Wer Sie sind
- Wofür Sie Experte sind
- Für welche Kunden Sie eine passgenaue Problemlösung anbieten
- Welchen Nutzen der Kunde hat, wenn er Ihre Leistung in Anspruch nimmt
- Was Ihre Einzigartigkeit, Ihre Alleinstellung ausmacht
Eine authentische Positionierung zu finden und umzusetzen ist nicht trivial, sondern ein Prozess, der intensives Denken, Konsequenz, Kontinuität und meistens auch das Verlassen der Komfortzone beinhaltet. Häufig behindern eigene und unbewusste Denkblockaden diesen Prozess. Deshalb kann eine Beratung oder ein Coaching durch einen erfahrenen Unternehmercoach hilfreich sein, um einen strukturierten Prozess aufzusetzen und Sie durch diesen Prozess zu begleiten.
Ihre Positionierung ist das Fundament für Ihr Marketing und Ihre Kommunikation.
Da bei Solo-Unternehmern das Budget oft knapp bemessen ist und ein Einzelcoaching deshalb als erster Schritt schwierig ist, bieten wir über die Vita-Pad® Akademie ein zweitägiges Powerseminar an: „Mehr Erfolg und Wachstum für selbstständige Gesundheitsexperten“. In diesem Seminar lernen Sie in einer kleinen Gruppe, wie Sie als Ernährungsberaterin, Personal Trainer, Gesundheitscoach oder Präventionsberaterin leichter Ihre Zielkunden finden und binden und über Ihre Alleinstellung und Positionierung als Unternehmer(in) erfolgreich wachsen. Hier erfahren Sie mehr über das Seminar, die nächsten Termine und die Anmeldung.
Erfolgreiches unternehmerisches Handeln, ohne die Kernaufgaben in der Beratung Ihrer Kunden zu vernachlässigen, ist einfacher als Sie denken. Holen Sie sich dazu Unternehmerwissen, um jeden Tag nicht nur voller Leidenschaft für Ihr Tun anzugehen, sondern auch erfolgreich für Ihre Kunden und Ihr Unternehmen abzuschließen.
